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          徐工挖機一石激起千層浪,王民的新戰略會顛覆行業格局嗎?!

          慧聰工程機械網   2021-10-19 08:43   來源:工業頭條網

          在前不久徐工挖機的一次采訪中,王民的一些話讓人眼前一亮。

          這位在工程機械行業拼殺多年的老將,無論是對行業,還是對商業,都有自己獨到且深刻的理解。至少在這次對話中,他的想法,具體說是對行業競爭的定性以及對未來的布局,不由得讓我產生了情緒上的一些小激昂:若是王民的想法成真,工程機械行業的格局或許會發生改變……

          總成本領先還是差異化?

          首先讓我們看一個在商業上極為有名的理論。

          在“競爭戰略之父”邁克爾·波特看來,企業在競爭中存在三種普遍性戰略,其中兩種就是總成本領先戰略和差異化戰略。顧名思義,總成本領先即在成本上占有優勢,進而在商品價格上取得領先地位,以此為核心爭取客戶,而差異化則是將產品或服務差別化,進而在全產業范圍中擁有獨特的價值。

          從理論上講,這兩種戰略在實行層面存在著互斥性,因為獨特化與差異化意味著更多的投入,這就與總成本上的控制背道而馳。邁克爾·波特自己也曾提出,在建立企業的差別化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價。

          事實上,大部分企業在實際運營中都在踐行這兩種戰略。放到中國企業身上,在與外國品牌競爭的時候,“總成本領先”是決勝法寶,屢試不爽。若是中國品牌和外國知名品牌在同一價位,那么在現階段絕大多數人還是會選擇外國知名品牌,這是事實,我們必須正視。

          工程機械行業自然也不例外。長久以來,靠著性價比,中國企業在完全競爭的工程機械市場上拼殺出了一條血路,盡管取得了輝煌的成就,但在高端市場上整體仍然顯得底氣不足。

          讓我們回到徐工身上,近些年,徐工在全球工程機械高端市場屢有斬獲,尤其是以700噸挖掘機為代表的大型露天礦業裝備的研發成功,打開了全球最高端的礦業機械市場,打破了外資品牌壟斷。這類產品的研發需要持續的強投入,猶如一場豪賭,贏了打進最高端市場,輸了則損失慘重,徐工挖機并未退縮,從2010年起,徐工挖機從70噸、90噸礦用挖掘機起步,開始自主研發大噸位挖掘機的腳步。2014年,徐工挖機成功研制出300噸、400噸級超大型挖掘機,2018年,有著“神州第一挖”美譽的徐工700噸液壓挖掘機下線,標志著中國成為世界上繼德國、日本、美國后,第4個具備700噸級以上液壓挖掘機研發制造能力的國家。

          徐工躋身大型礦山機械供應商,使得這一市場的高端客戶從此多了一個選擇。但這就意味著康莊大道?事情沒那么容易。

          中國品牌的“魔咒”

          越是在高端市場與國際老牌巨頭在同一水平線上正面競爭,屬于中國企業的“魔咒”就越明顯?!拔覀兊漠a品,賣到歐美高端市場,很受歡迎,但是價格卻很難上去?!?/p>

          徐工是一個很有追求的企業,這一點單看企業的價值觀(擔大任、行大道、成大器)就能清晰感受到。隨著徐工珠峰登頂的步伐,越來越多的產品種類會面臨與挖掘機、或者說礦山機械相同的境況,那就是:就算技術、質量達到國際老牌巨頭同等的水平,也不意味著能將價格也提升到同等水平。

          這并不是徐工一家的問題,而幾乎是所有在全球拼殺的中國品牌共同的煩惱。

          如何打破“魔咒”?王民有了想法。

          “我要做技術先進、質量高,價格用戶接受的產品?!边@句話乍一讀平平無奇,需要認真去思考理解。

          以我粗淺的水平來解釋,“技術先進、質量高”是產品要達到外國老牌巨頭的水平,也就是他們一直以來的“差異化”,“價格用戶接受”則是中國品牌擅長的“總成本領先”。將邁克爾·波特的兩種基本戰略合二為一,打破互斥的鐵律。

          “當前的市場競爭很激烈,但是客戶的要求是非常高的,中國的挖掘機,中國的工程機械產品不能做成讓所有用戶,包括全球高端用戶所喜愛、所尊敬的產品,中國的挖掘機就沒有前途。所以,技術創新永遠是第一位的?!蓖趺裼H自定下“技術領先、用不毀,做成工藝品”的技術質量戰略,這是靈魂也是底線,但是這樣的追求勢必會提升產品的成本,如何在做好產品的同時控制成本?王民認為要有底線思維,成本要控制到什么程度?“就算將來要打價格戰,打到最后,我們也能賺錢,絕對不能賠本賺吆喝,我們要永遠做好準備?!?/p>

          看起來有點像天方夜譚,徐工能做到嗎?過去或許不行,但眼下卻有了機會。

          和“粗放”告別

          首先,在源頭上就開始改變。源頭是什么?設計!從設計環節就開始遵循王民的新理念,這就對研發創新要求極高,王民提出徐工要和過去的“粗放”告別,從成本倒逼設計。

          其次,智能制造時代的到來,為王民的競爭戰略提供了最大的可能性。生產環節上的智能化,使得產品質量的統一提高得到了保障,隨著產品生產數量越多,攤鋪在每一臺設備上的成本就會越低。

          第三,新技術、新工藝、新材料、新能源,所有能用的都要用起來。這一點不需要太多的贅述。

          挖掘機為例,作為占比超過全球工程機械總銷量50%的絕對C位,它在任何工程機械企業都是最核心的、不可或缺的、極為重要的第一產業板塊。用王民的話來描述:“其技術含量、行業標準、產業規模、品牌形象都是工程機械企業的典型代表?!?/p>

          徐工的挖掘機起步較晚,直到2008年才有了獨立的產業板塊,當時大幅落后于其他企業。盡管如此,徐工挖機依然成為了徐工最具活力、最具成長性的子企業,復合增長率一直保持行業第一,《中國機電工業》得知,徐工挖機僅用時13年就取得了產銷20萬臺的階段性成果,為全行業用時最快。

          此次徐工重磅推出的XE600/690DK MAX挖掘機就被稱為“礦世王者”、“礦山典范之作”,在行業“一石激起千層浪”。設計伊始,新產品就是為適用礦山領域重載工況量身打造的,高技術含量、高可靠性、高效率、低油耗,用徐工挖機的話來講,是“高端產品向高端市場亮劍”。

          XE600/690DK MAX挖掘機的推出只是為王民新競爭戰略帶來“驚鴻一瞥”,相信以后,徐工還會有更加符合新競爭戰略的新產品陸續推出,再加上徐工向來國際領先的服務與后市場,未來全球行業格局,猶未可知。

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